베블런 효과란? 값이 비쌀수록 더 사고 싶어지는 심리의 비밀

백화점에서 300만 원짜리 명품 가방이 완판되고,
스마트폰 한정판 모델이 200만 원을 훌쩍 넘는데도 줄을 서서 사는 사람들—
우리는 종종 **‘왜 이렇게 비싼데 더 잘 팔리지?’**라는 의문을 가지곤 합니다.

사실 이 현상은 단순한 유행이 아닌,
**경제학적으로 설명 가능한 소비 심리 중 하나인 ‘베블런 효과’**에서 비롯된 것입니다.

이번 글에서는 “베블런 효과란 무엇인지”,
“어떤 상품에 나타나며”, “경제에 어떤 영향을 주는지”를
예시와 함께 쉽고 자연스럽게 설명해드리겠습니다.

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💡 베블런 효과란 무엇인가?

**베블런 효과(Veblen Effect)**란
상품의 가격이 오르면 수요가 줄어드는 일반적인 경제 법칙과 달리,
가격이 높을수록 오히려 더 사고 싶어지는 소비 현상을 말합니다.

항목내용

📌 정의	“가격이 높을수록 더 많이 팔리는 비정상적 소비 심리”
💬 심리	“비쌀수록 가치 있어 보여!”
👤 명칭 유래	미국 경제학자 소스타인 베블런(Thorstein Veblen)

 

📌 일반적으로는

“가격 ↑ → 수요 ↓”
인데, 베블런 효과는
“가격 ↑ → 수요 ↑”
인 예외적인 수요 곡선을 보여줍니다.

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🎩 왜 이런 현상이 나타날까?

원인설명

💎 과시 욕구	비싼 물건 = 높은 사회적 지위 상징
🧠 희소성 심리	남들이 쉽게 가질 수 없는 ‘독점적 만족감’
🎯 브랜드 가치	가격이 곧 브랜드의 ‘가치’처럼 느껴짐
🧍 사회적 비교	남들과의 비교 속에서 ‘소유’가 자존감이 됨

 

✅ “나 이 정도는 살 수 있어”를 보여주고 싶은 심리가 핵심입니다.

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👜 어떤 제품에서 베블런 효과가 잘 나타날까?

카테고리예시

명품 패션	샤넬, 루이비통, 에르메스 등
자동차	벤츠, 람보르기니, 롤스로이스
시계	롤렉스, 파텍필립 등
한정판 IT제품	프리미엄 스마트폰, 컬렉터블 기기
부동산	고급 아파트, 펜트하우스 등

 

특히 MZ세대에서도
‘가성비’보다 ‘가심비’를 추구하는 트렌드가 강해지며
베블런 효과가 더욱 자주 나타나고 있습니다.

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🔄 베블런 효과 vs 스놉 효과 vs 밴드왜건 효과

용어특징

베블런 효과	비싸야 사는 이유가 된다 (과시)
스놉 효과	남들이 사면 난 안 산다 (차별화 욕구)
밴드왜건 효과	남들이 사니까 나도 산다 (유행 따라가기)

 

✅ 세 가지 모두 소비자 심리에서 출발하는 경제 현상입니다.

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📈 경제적 시사점

긍정적 측면부정적 측면

프리미엄 시장 활성화	허영심 기반 과소비
고급 브랜드 성장 가능	실질 가치 대비 가격 왜곡
마케팅 전략 다양화	부익부 빈익빈 소비 양극화

 

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🧾 실생활 속 예시

1. 샤넬 가방 가격 인상 → 오히려 매출 상승
2. 한정판 아이폰 출시 → 리셀가 2배로 상승
3. 고급 와인 1병 200만 원인데도 품절 사태
4. 프라이빗 골프장 연회비 5천만 원에도 대기자 수백 명

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✏️ 마무리 정리

베블런 효과는 단순한 허영이 아닌, 인간의 심리와 소비가 어떻게 맞물리는지를 보여주는 경제학 개념입니다.
특히 요즘은 **‘소비로 나를 표현하는 시대’**이기에
이 효과는 더 자주, 더 다양하게 나타나고 있습니다.

다음에 누군가 “비싸서 더 사고 싶다”고 말한다면,
“그거, 베블런 효과야”라고 똑똑하게 설명해줄 수 있겠죠? 😄